Quanto ganha um correspondente bancário e como conseguir certificação para crédito imobiliário?
Quem está pensando em trabalhar no mercado financeiro costuma ter duas dúvidas principais: quanto ganha um correspondente bancário e qual certificação é necessária para atuar com crédito imobiliário.
O correspondente pode atuar como um importante canal entre clientes e instituições financeiras, auxiliando na oferta e no encaminhamento de propostas de produtos e serviços financeiros autorizados pela instituição contratante.
Mas a remuneração não funciona necessariamente como um salário fixo. Dependendo do modelo de contratação, uma parte importante dos ganhos pode estar relacionada às comissões pelas operações realizadas.
Neste artigo, você vai entender como funciona essa atividade, de onde vem a remuneração e como obter uma certificação para trabalhar com crédito imobiliário.
O que é um correspondente bancário?
O correspondente bancário, tecnicamente chamado de correspondente no País, é uma empresa contratada por uma instituição financeira ou outra instituição autorizada para prestar determinados serviços aos clientes em nome da instituição contratante.
Dependendo do contrato firmado, o correspondente pode atuar na recepção e encaminhamento de propostas relacionadas a produtos financeiros.
Isso permite que bancos e outras instituições ampliem seus canais de atendimento utilizando empresas parceiras.
O correspondente bancário é um banco?
Não. O correspondente não se transforma em banco ou instituição financeira pelo simples fato de oferecer produtos de uma instituição parceira.
Ele atua de acordo com o contrato firmado com a instituição contratante e dentro das atividades permitidas pelas normas aplicáveis.
Essa diferença é importante tanto na estruturação da empresa quanto na forma de apresentar os serviços ao consumidor.
Quanto ganha um correspondente bancário?
Não existe um valor único que determine quanto ganha um correspondente bancário.
A remuneração pode variar bastante conforme:
- instituição financeira contratante;
- produto comercializado;
- valor das operações;
- quantidade de contratos fechados;
- percentual ou modelo de comissão;
- região de atuação;
- estrutura comercial;
- metas e condições estabelecidas contratualmente.
Por isso, dois correspondentes que trabalham com produtos semelhantes podem apresentar resultados financeiros completamente diferentes.
Como funciona a comissão de um correspondente bancário?
A forma de remuneração depende do contrato firmado com a instituição financeira.
Em determinadas operações, o correspondente pode receber uma remuneração vinculada à efetivação do negócio ou conforme outros critérios estabelecidos contratualmente.
Por exemplo, imagine que um correspondente trabalhe com financiamento imobiliário e consiga originar diversas operações durante o mês. Sua receita dependerá das condições de remuneração negociadas com a instituição para a qual presta o serviço.
Portanto, ao avaliar a rentabilidade desse negócio, não basta observar somente o valor de uma comissão. É necessário considerar volume de operações, taxa de conversão, despesas da empresa, impostos e custos comerciais.
Correspondente bancário pode trabalhar com crédito imobiliário?
Sim. O correspondente pode atuar na comercialização e encaminhamento de propostas relacionadas ao crédito imobiliário, desde que esteja devidamente vinculado à instituição contratante e sejam cumpridos os requisitos aplicáveis à atividade.
Esse mercado pode envolver produtos como:
- financiamento para aquisição de imóveis;
- financiamento para construção;
- operações habitacionais;
- crédito com garantia imobiliária, conforme os produtos disponibilizados pela instituição;
- outros produtos imobiliários autorizados pela instituição contratante.
Precisa de certificação para trabalhar com crédito imobiliário?
A qualificação e certificação dos profissionais é um ponto importante para correspondentes que atuam no atendimento relacionado a operações de crédito.
No segmento imobiliário, a ABECIP – Associação Brasileira das Entidades de Crédito Imobiliário e Poupança mantém programa de certificação profissional voltado aos profissionais do mercado de crédito imobiliário e correspondentes no País.
A certificação busca comprovar conhecimentos técnicos relacionados às operações, regulamentação, atendimento e demais assuntos relevantes para a atividade.
O que é a certificação CA-300?
A CA-300 é uma das certificações da ABECIP direcionadas ao mercado de crédito imobiliário.
Segundo material atual da própria ABECIP, a CA-300 tem como objetivo atender aos requisitos aplicáveis aos profissionais que pretendem atuar como correspondentes de crédito imobiliário junto às instituições financeiras.
Por isso, quem pretende entrar nesse mercado deve verificar junto à instituição financeira contratante qual certificação será exigida para a função que irá desempenhar.
Qual a diferença entre CA-300, CA-400 e CA-600?
A ABECIP possui diferentes certificações, destinadas a perfis e níveis de atuação distintos.
CA-300
É direcionada especialmente aos profissionais que atuam como correspondentes no País na comercialização de produtos de crédito imobiliário.
CA-400
É voltada ao aperfeiçoamento de profissionais que atuam na originação e atendimento de clientes em operações de crédito imobiliário em agências e plataformas, além de outros interessados em qualificação nesse segmento.
CA-600
Possui conteúdo mais abrangente e é direcionada aos profissionais que atuam no crédito imobiliário e na estruturação de operações financeiras com lastro em imóveis.
A certificação adequada dependerá da atividade exercida e das exigências da instituição com a qual o profissional ou correspondente pretende trabalhar.
Como conseguir a certificação para crédito imobiliário?
Para obter uma certificação ABECIP, o interessado deve realizar a inscrição para o exame correspondente e ser aprovado conforme as regras do programa.
De forma simplificada, o processo envolve:
- Escolher a certificação adequada à atividade pretendida;
- Realizar a inscrição para o exame;
- Estudar o conteúdo previsto para a certificação;
- Agendar e realizar a prova;
- Obter a aprovação;
- Acompanhar a validade da certificação e realizar a recertificação quando necessário.
Os exames da ABECIP são aplicados em parceria com a Fundação Getulio Vargas (FGV). A entidade disponibiliza opções de exames e informações sobre inscrição em seus canais oficiais.
Preciso fazer um curso antes da prova?
Não necessariamente. De acordo com as informações da ABECIP, a participação em treinamento preparatório não é obrigatória para realizar os exames.
O candidato pode estudar por conta própria ou optar por um treinamento preparatório antes da prova.
O importante é conhecer o conteúdo exigido e estar preparado para demonstrar os conhecimentos necessários no exame.
Quanto custa a certificação ABECIP?
Os valores podem ser atualizados pela entidade e, por isso, devem ser consultados antes da inscrição.
Na consulta realizada em agosto de 2026, a ABECIP informava os seguintes valores para os exames:
- CA-300: R$ 339,00;
- CA-400: R$ 339,00;
- CA-600: R$ 373,00.
Como esses valores podem sofrer alterações, consulte sempre as informações oficiais da ABECIP antes de realizar o pagamento.
Qual é a validade da certificação?
Esse é outro ponto que merece atenção. Para certificações e recertificações CA-300 e CA-400 realizadas a partir de 1º de fevereiro de 2025, a ABECIP alterou o prazo de validade de cinco para três anos.
Certificações anteriores que ainda estavam ativas mantiveram o prazo originalmente aplicável.
Portanto, o profissional deve acompanhar a validade de sua certificação e providenciar a recertificação quando necessário.
Como começar a trabalhar como correspondente bancário?
Ter uma certificação profissional é apenas uma das etapas para quem pretende atuar nesse mercado.
Também é necessário estruturar adequadamente a empresa e buscar relacionamento comercial com instituições financeiras ou empresas responsáveis pela contratação e gestão de correspondentes.
Entre os pontos que devem ser analisados estão:
- abertura e enquadramento da empresa;
- atividades que serão exercidas;
- CNAEs adequados;
- regime tributário;
- contrato com a instituição financeira;
- certificações exigidas;
- estrutura física ou digital;
- proteção dos dados dos clientes;
- procedimentos de atendimento e controles internos.
Vale a pena trabalhar como correspondente bancário?
O mercado pode representar uma oportunidade para profissionais com experiência comercial e conhecimento de produtos financeiros.
No entanto, o resultado depende diretamente da capacidade de gerar clientes, converter propostas em operações efetivamente contratadas e controlar os custos da empresa.
Antes de começar, é recomendável elaborar uma projeção considerando:
- quantidade estimada de operações por mês;
- ticket médio;
- remuneração contratual;
- percentual de propostas aprovadas;
- custos com funcionários;
- marketing;
- sistemas;
- estrutura;
- impostos;
- lucro esperado.
Como funciona a contabilidade de um correspondente bancário?
O correspondente bancário é uma empresa e precisa manter suas obrigações empresariais, fiscais, contábeis e trabalhistas organizadas.
A contabilidade deve acompanhar as receitas recebidas das instituições contratantes, despesas da operação, folha de pagamento, tributos e demais movimentações da empresa.
Também é importante escolher corretamente as atividades empresariais e analisar o regime tributário adequado ao modelo de negócio.
PEV Contabilidade Digital: contabilidade para correspondentes bancários
A PEV Contabilidade Digital pode auxiliar empreendedores que pretendem abrir ou já possuem uma empresa para atuar como correspondente bancário.
O atendimento pode envolver:
- abertura da empresa;
- definição das atividades empresariais;
- alterações contratuais;
- orientação tributária;
- contabilidade mensal;
- apuração de impostos;
- folha de pagamento;
- regularização da empresa;
- acompanhamento contábil e fiscal.
Está pensando em abrir uma empresa para atuar como correspondente bancário? Entre em contato com a PEV Contabilidade Digital e converse com nossa equipe.
Perguntas frequentes sobre correspondente bancário
Quanto ganha um correspondente bancário por mês?
Não existe um salário ou faturamento mensal padrão. Os ganhos dependem do modelo de contratação, produtos oferecidos, comissões, volume de operações e despesas da empresa.
Precisa ter faculdade para ser correspondente bancário?
A atividade não possui, de forma geral, uma exigência de formação universitária específica. Entretanto, determinadas atividades de atendimento envolvendo produtos financeiros exigem capacitação e certificação adequadas.
Qual certificação é indicada para correspondente de crédito imobiliário?
A CA-300 da ABECIP é direcionada especificamente aos correspondentes no País que atuam na comercialização de produtos de crédito imobiliário. A certificação efetivamente exigida deve ser confirmada conforme a atividade e a instituição contratante.
Posso tirar a certificação antes de trabalhar em um banco?
Sim. O programa de certificação da ABECIP é aberto também a profissionais interessados em ingressar ou se qualificar para atuar no mercado de crédito imobiliário.
Conclusão
Entender quanto ganha um correspondente bancário exige analisar muito mais do que uma comissão isolada. O resultado depende dos produtos comercializados, contratos com as instituições, volume de operações, capacidade comercial e custos da empresa.
Para quem pretende trabalhar com crédito imobiliário, também é importante conhecer as certificações exigidas para a atividade. A CA-300 é uma das principais certificações direcionadas aos correspondentes que atuam nesse segmento.
Antes de iniciar, procure estruturar corretamente a empresa, verificar as exigências da instituição financeira e manter a contabilidade organizada desde o começo.